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上海太阳能热水器工程厂家给您介绍有关家用平板分体太阳能热水器与太阳能热水器工程方面的知识希望能帮助到您。
现在经营太阳能产品的人是越来越多,很多企业都开始从事这一方面的工作,一般来说还是与经销商合作成功的机会会更大
  利用厂家的资源和优势参与竞标。厂家的实力终究要优于经销商,而且积累 的经验也多。经销商和厂家合作竞标,能大大增加成功率。首先使房地产商增加对经销商的相信度,其次经销商可以强调在服务政策、性价比等方面的优势。对于厂家来说,拿下热水工程能极大地提高厂家的知名度,厂家会不遗余力地给予经销商大力支撑。在接下来的施工及售后服务方面,因为有厂家的介入,也能使房地产商解除后顾之忧。第一个示范样板工程的成功会提供下一个工程的成功率,所以第一个工程的成功很重要,要动用一切关系资源拿下。
经销商和厂家联手做工程是一个不错的选择,实践证明成功 率很高。2009年10月,我公司的一个代理商就和厂家合作顺利拿下了一个工程。当时,这位烟台代理商获得了一个太阳能热水工程信息,是烟台200幢楼房1260套太阳能热水器集中安装工程。代理商去和开发商洽谈时,开发商猜忌代理商的实力,一直踌躇不决。看到很有可能争取 到的工程就要流失,代理商非常着急 ,就和厂家作了沟通。厂家领会 到这个情况 后,马上派市场部经理、技术人员和代理商一起去谈,并拿出了性价比更高的产品和政策。房地产商经过考查厂家的实力和方案 ,再加上代理商的前期沟通,没有多久就签了合同,一个具有示范意义的1260套大型太阳能示范工程就这样被拿下了。很多经销商经理都赞许这样的做法。和企业合作竞标的优势很明显 ,特别 是一些行业大企业,能很快获得房地产商的认可和相信。
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