发布时间:2018-08-17    调整大小: 16px  14px  12px

 

上海太阳能热水器工程厂家给您介绍有关家用平板分体太阳能热水器与太阳能热水器工程方面的知识希望能帮助到您。
现在太阳能运用的是越来越广泛了,很多城市都已经比较普及啦,农村现在也开始慢慢的运用上了太阳能,但是还是未能完全普及,针对如何才能让太阳能更好有在农村发展,下面给出了一些建议
  营销队伍要与产品实际匹配
  太阳能热利用企业开发农村市场必须有一支肯吃苦的营销队伍,在销售队伍建设上应当尽量本土化,以高提成为奖励,这样的营销会更适合当地市场特点。销售管理尽量灵活,用好的激励政策激发员工的积极性,并让员工做到自我激励。
  而对于太阳能热利用厂家而言除自建吃苦耐劳的营销队伍外,适销对路的产品也必须与队伍相匹配,这不仅是对自建队伍也是对经销代理负责。产品的外观设计要能迎合农村的审美要求及风土人情。需要强调的是太阳能热水器支架要以结实、厚重、耐用为原则,整机颜色搭配要和谐,给购买者强悍的视觉冲击并使之产生亲近感。很多农村地区没有自来水,需要安装抽水增压泵或冷水副水箱供水,这就要求太阳能热水器的设计为特定的安装条件提供便利,以能用、实用、够用为标准,这也是目前减少售后服务量的一个途径。农村市场绝不是劣质太阳能热水器的倾销地,即使厂商一时获利,但随着时间的推移,产品维修成本就会加大。同时在宣传上不但不会产生好的口碑,还会坏事传千里,影响到产品的声誉及销量。
  一个好的营销代理商选择了一个好的品牌,可以直接利用品牌力量达到迅速销售的效果,同时还可以得到先进的营销经验,对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。所以对于有长远经营计划的太阳能热利用厂商而言,必须要使队伍与产品相“匹配”。
  制定适合农村消费的产品价格
  整体来看,农村居民的收入水平还不高。产品价格是影响广大农民用户选购太阳能热水器最直接的因素。所以要选择中低档价位的产品打开农村市场,但中低价位产品并不是劣质产品,而是要以符合太阳能热水器国家、行业标准为前提。因此,应制定能为目标消费者接受的价格,以物美价廉取胜。所以投放农村市场的产品,既要适合农村的使用特点,又要力求实惠。
  二线、三线品牌更容易打入农村市场,大品牌则不然,许多企业在进攻农村市场时,以牺牲产品质量来换取低价,这种做法是非常愚蠢的。而最终这些“搬起石头砸自己的脚”的企业将被市场淘汰。作为太阳能热利用行业中的领军企业,力诺瑞特从一开始就站在一个更高的层面上展望市场未来的发展动向,并不和那些中小型热水器生产厂家胶着在“价格战”上,而是以品牌作为拉动销售的有力工具,通过不断提高自身产品品质,并在每年出巨资组织“百万用户大回访”活动,使企业及品牌形象在广大农民心目中树立了良好的形象,进而从根本上拉动销售。
  拓展农村市场“多维”分销渠道
  农村市场比较分散,商业网点少,销售渠道不够畅通。对此,可与当地商业、企业合作,通过加盟连销、代理、代销等形式,建立自己的直销系统或委托代理系统,经销商如果实力较强的话,也可以自建网点。此外,由资源共享组成利益共同体,简单地讲就是寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴,以达到资源共享、优势互补的目的。这种“结伙求财”不仅壮大了企业自身,更让消费者的利益实现最大化。
  发展中期时,在资金充足的情况下厂商可同时加大服务力度,如派员工协作、派车送货、售后服务等。另外,农村现有广泛分布的供销社网络也是重要的分销渠道。供销社长期服务于农村市场,网点多、分布广,具有独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中,企业只要配合销售在集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的费用,争取了主动,也可以实施连锁经营、代理、物流配送、租赁、合并、公司与农户利益共同体等营销模式,将营销网络向农村延伸。
  把握准确有效的传播途径
  太阳能热利用产品在选择传播媒体时,攻打农村市场应以地方电视台、墙体广告、城郊公交车体为主,此外要做好口碑传播工作。农村居民具有比较浓厚的从众心理,同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式。广告传播内容要简单明了,传播对象以家庭为主。同时还可掀起刷墙宣传运动、小车宣传运动、广播宣传运动、广告牌宣传运动等
  农村路边有许多带篷的摩的,一个蓬体广告成本只有二百元左右,但是可以使用好多年,是最有效的活广告,也是性价比最高的宣传形式。墙体广告是不动产,无论是发展下线代理商,还是吸引客户,都需要在目标区域做墙体广告,特别是人群集中的地方。
  广播宣传运动。为了造势,厂商就要真正融入进来。自己开车,无论是轿车、面包车,哪怕是摩托车,要有声势,把扩音器大喇叭响起来。特别是用户买了产品,送货安装的时候,声响开大,吸引人群的耳朵。这样做,就是为了吸引潜在客户,形成跟风现象。路边的用户、人流量大的位置都是树立形象宣传的好位置,卖给他们太阳能热水器就树立了一个广告牌,路过的都能看到,比做墙体广告效果还好。这样对农村消费者的宣传也会形成一定的规模效应。
方法还是挺多的,重要的是要结合农村的实际环境进行操作
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