发布时间:2018-07-28    调整大小: 16px  14px  12px

 

上海太阳能热水器工程厂家给您介绍有关家用平板分体太阳能热水器与太阳能热水器工程方面的知识希望能帮助到您。
现在太阳能行业运用的越来越广泛,很多企业都开始投入到这一行业中来,不过在投入时还是要了解一些知识的,进入太阳以能工程这个行业是个机遇与挑战并存
  虽然太阳能工程市场目前风生水起,但由于其整个过程操作复杂,对不少企业来说是机遇也是挑战。
  太阳能工程市场有其复杂一方面,对企业来说必须提前做好相应的准备工作。
  1、 销售过程长而复杂。工程市场销售时间比较长,从获得工程信息开始,企业的工程销售人员就必须从各个渠道收集相关信息,如工程技术要求、工程工期要求等,并做好各个部门人员的公关工作,稍有不慎就功亏一篑。
  2、 工程谈判要求更高。零售市场说服家庭中单一决策者就可以成交。而工程市场就不同了,谈判要求更高,可能面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这就要求太阳能热利用公司工程销售人员对工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟悉,否则,前期的努力就白费。
  3、 施工安装复杂。零售市场安装简单方便,而工程市场就不同了,系统复杂,对施工安装要求比较高。这就须企业具备相应的施工安装资质,施工安装人员素质和能力高…
  4、 售后服务须重视。工程市场的售后服务是十分重要环节。不少中小企业做了工程,没有相应的售后服务能力,一旦出现问题不能及时解决,就会对企业品牌乃至整个行业产生不利影响。
  5、 工程市场需要雄厚资金。工程市场垫资和拖款现象严重,需要企业有雄厚的资金实力。
  做好转型升级
  工程市场兴起,这就需要企业在诸多方面提前做好准备,迎接行业发展的新浪潮。
  “企业面对工程市场要在产品结构、人员结构和市场结构等诸多方面及时进行调整,提供热水工程的系统解决方案。企业应该一手抓市场,一手抓人才团队建设,两手都要抓,两手都要硬。”罗振涛对诸多企业家表示。
  太阳能工程市场的快速发展,需要企业提取做好转型升级的准备,否则随着工程市场成熟,这块诱人的蛋糕无法分得
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