发布时间:2013-12-24    调整大小: 16px  14px  12px

 

前面太阳能厂家-上海镁双莲太阳能公司www.tynzgw.com小编为您讲述了一种跟进工业太阳能工程客户的方法,那就是要给客户足够的空间。在和客户沟通前期,不要密集的与客户联系。当客户的太阳能工程项目被提上议程后,这时你就要穷追猛打了。接下来,太阳能厂家-上海镁双莲太阳能公司小编继续为您介绍另一种跟进客户的方法,那就是拉长拜访周期。详细内容请看如下:

跟踪工业太阳能工程技巧很重要的另一方面,拉长拜访周期。现在很多经销商和业务员在跟进工业太阳能工程的过程中,常常陷入一种误区:喜欢在第一次见面之际就把所有的资料、样本和其他东西一股脑儿地全拿给客户看,结果第一次拜访结束后就陷入了没事可做的尴尬,也不知道该跟客户讲些什么东西了。这种做法让很多经销商吃了不少亏,实际上,经销商应该将这些环节全部抗拒开,拉长时间,按照业务的发展阶段,在恰当的时候吻合上去。譬如,第一次见面只带一些基本资料,在交谈的过程中问到了一些情况时,第二次又可以以这些情况为借口去送一些相关资料,第三次可以送样书看一看,第四次就可以约他看样板工程了,这样一来二去就会混熟。而且去的次数多了,客户也就会觉得跟你熟了,见面的理由就更多了,通常做成业务与否都是与去客户公司的次数成正比的。

做业务是没有标准的,但也不能要求立竿见影。尤其是在发展逐渐成熟的工业太阳能工程市场,经销商更不能急功近利,始终还是要踏踏实实地做好客户的跟进工作。

要始终相信只要沿着惯性去进行,灵活掌握跟进技巧,付出终究是有回报的。以上跟进客户的方法是太阳能厂家-上海镁双莲太阳能公司提供给各位太阳能热水器经销商们借鉴的。至于最好的跟踪方式还是需要经销商们结合自己的实际形成一套属于自己的方法,只有这样,才能牢牢锁定客户,最终拿下客户。

所以,长期的拜访和交流等等。人都是有感情的,只要你坚持不懈,这类客户会给你带来惊喜。

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