发布时间:2013-12-04    调整大小: 16px  14px  12px

 

做太阳能热水器生意不能违背原则(下):前面,上海太阳能热水器-上海湘宸太阳能公司小编为您讲述了经销商刘总初入太阳能行业的故事,下面,小编接着为您讲解刘总还有哪些做太阳能热水器生意不能违背后的原则:

经销商刘总谈好的第一个太阳能热水器工程项目,是一家当地的工厂。客户使用锅炉已经八九年了,已经更换了两套,每年都是一笔不菲的开支,对锅炉是费尽心机,可是这笔费用还是节省不下来。对此,刘总给他出了一套太阳能热水器工程的设计方案,分析了太阳能热水器工程的优势及每年能节省下来的费用。客户看了,对方案十分满意,但是对太阳能热水器的实际功效还是有点怀疑。所以就在付款方式上给他讲起条件来。
刘总说他要求的付款方式是定金付30%,到货后付60%。而这个客户要求使用一个月后再付后面的60%。这就违背了刘总做生意的原则,付款方式不合适不做。刘总当时对太阳能热水器产品在当地的市场很有信心,很久客户都不相信他,但他绝对不会违背做生意的原则,最后不欢而散。
第一单生意没有谈成,但刘总并没有泄气,多年的热水工程项目,遇到这样的事情早已经不是第一次,虽然多少有点惋惜。值得庆幸的是,过了不久就有一家工厂主动打电话来要求安装一套太阳能热水器产品。事情进行得很顺利,一个30吨热水工程被刘总拿下了,他淘到了太阳能热水器生意的第一桶金。好运气来了挡都挡不住,十几天后,原来因为付款方式和刘总没有谈成的那个客户主动找上门来,刘总得意地偷偷笑了。那段日子真是太滋润了,可以说是获得了丰厚的利润了。
可想而知了,你做得好了自然会有人眼红,接着陆续有几家公司开始代理起太阳能热水器产品了,并且有好几家也代理起我代理的这个品牌。我找到厂家,发现厂家为了增加销量,对经销商的要求很低,我十分地郁闷。这样下去,销量是上去了,质量肯定会降下去,并且直接会导致价格战。同一品牌之间的竞争只会降低该品牌的档次和美誉度。在这样下去,就违背我做生意的原则了。门槛低,别人都做的我不做。我当机立断,马上放弃了这个品牌的代理,另外选择了一家广州的品牌。后来的事实证明,我是明智的。由于代理佛山的这个牌子的经销商太多,在这里产生了激烈的竞争,把价格压得很低,而经销商为了保证利润,只有在做工程中偷工减料,这样使这些工程在使用过程中总是出现问题,最后导致终端客户对这个牌子的热泵十分反感。现在那个牌子早已经退出了我们这个城市。我为我当初的选择感到十分的庆幸。
最后,刘总还对上海太阳能热水器-上海湘宸太阳能公司小编说:我觉得太阳能热水器的市场现在到了特别的阶段,未来的两到三年一定会走向正规的。毕竟,太阳能热水器是一个真正能做到节能的产品。我是很乐观的看好这个行业的未来。

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