发布时间:2013-10-10    调整大小: 16px  14px  12px

 

专业合理的设计方案夺得学校太阳能热水器工程:尹老板,是太阳能工程厂家-上海湘宸节能公司的浙江经销商。前段时间,他在毫无人脉关系的情况下,依靠专业知识,用专业合理的设计方案,夺得了学校的太阳能热水器工程项目。请您随着小编一起来了解他是如何利用专业知识夺标的。

当尹老板得知当地著名的一所理工学校需要做太阳能热水器工程的消息时,已经有点儿晚了,距离标书投递日期不足20天。而且据尹老板了解,参标的几个品牌太阳能热水器代理商,有一个是该校老师的亲戚,另外两个品牌的经销商也都和高层打通了关系。尹老板知道自己没有人脉关系,唯有过硬的产品质量和专业的售后服务,以及上海湘宸太阳能热水器厂家的实力和工程案例这些优势打败竞争对手。

在选型预备会的前一天,尹老板找到了该校的后勤负责人王老师,表达了希望参加选型的强烈愿望。王老师透露,学校准备“三家选两家”,目前竞标的有七、八家,而且学校对“性能是否稳定”这个因素最为看重。尹老师当即给王老师介绍了太阳能工程厂家-上海湘宸节能公司的实力及在浙江做的工程案例,并将这些工程案例的客户电话留给了王老师,让他了解上海湘宸太阳能在市场的客户口碑。

选型入围的当天,学校决定“四家选三家”,尹老师的报价排在第二位。在价格上,尹老板知道他占不了任何便宜,唯有靠专业的设计方案。

该校属于理工学校,男生居多,通常比较有头脑。其他几个品牌太阳能热水器的经销商在方案设计包括管路都做得很好,但在预防学生偷水方面明显做得不足。因为学校的热水系统是以IC卡计水收费的。而尹老板的方案却在偷水方面做足了准备。

尹老板设计的方案,加强了对水流量的监控,能监控到每间宿舍、每层楼舍的用水量,如果某一时间段某个宿舍用水异常,就会采取相应手段跟进。对此,学校负责人被尹老板的方案折服了,都说他想得周到。

最终,尹老板凭着专业合理的设计方案夺得了学校的太阳能热水器工程项目。

本文链接:http://www.tynzgw.com/archives/573.html

  

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