发布时间:2013-09-06    调整大小: 16px  14px  12px

 

???????? 无论做什么行业,经营安全性都是第一位的问题。太阳能行业的经销商,大部分都是处于事业发展的起步阶段,投入太阳能经销工作的人财物资源都相对保守,很多甚至是东挪西凑资金来进入太阳能热水器市场的,个别甚至是倾其所有投入在太阳能的经销工作。在这样的现实情况下,经销商自然要高度重视投资的安全性。

???????? 因此,太阳能热水器厂家要诚信的对待经销商,理解经销商的处境,高度重视经销商的经营诚意,最大限度的避免经销商的经营风险。比如对“无条件退换货”“无条件做好产品保障服务”等,与经销商切身利益相关的风险承诺,并鼓励经销商大胆开展“只要有效果、就可以投入市场费用”的促销工作等等,这样才能够打消经销商的担心,并成为利益共同体,从而齐心协力的做好太阳能热水器市场的开发工作。

????????? 不少太阳能热水器厂家,对经销商的认识一直存在误区,一是经常随意改变自己承诺的事情,即使是白纸黑字的书面承诺,也不予承认;二是不考虑经销商的风险和利益,在同一个区域任意开发多家经销商,结果造成了经销商与该太阳能热水器厂家频繁的发生争执,几个长期合作的大客户因此放弃了该品牌太阳能热水器。言必行,行必果,信誉是厂家的经商之本,如果太阳能热水器厂家对自己的承诺都出尔反尔,经销商又怎么会有安全的合作心态呢?

  

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